Gestión comercial y desarrollo de negocios
GESTIÓN DE CUENTAS Y RELACIONES COMERCIALES
BlackBerry
- Jefe de las unidades de negocio de Telefónica y América Móvil, siendo responsable de dirigir las relaciones comerciales, así como las actividades de marketing y ventas con ambos grupos de operadores telefónicos en el Cono Sur (Argentina, Perú, Chile, Uruguay, Paraguay, Colombia y Ecuador), articulando la propuesta de valor de BlackBerry para promover mayores niveles de patrocinio ejecutivo para aumentar la cota de mercado y posicionamiento de la marca, teniendo rendimiento en línea con los objetivos generales del negocio.
BenQ
- Responsable de gestionar la relación comercial, estrategias de ventas y marketing, así como la expansión de los distribuidores de BenQ en la región Andina, manejando hasta 20 cuentas, monitoreando un presupuesto anual de marketing y distribuyéndolo de acuerdo al retorno potencial de la inversión.
- 20 cuentas de distribuidores de IT y electrónicos de consumo gestionadas en la región:
- Colombia: Polux, Impresistems, IZC Mayoristas, Compumax, Makro, MPS Mayorista, Mouse Star, Foto Japon.
- Ecuador: Cartimex, Tecnomega, Cosideco, RV, XPC.
- Bolivia: DMC, Netcorp, Norabel.
- Perú: Deltron, Igarashi, PC Lynk, Coddeper.
Genius
- Responsable de gestionar la relación comercial, estrategias de venta y marketing, así como la expansión con los distribuidores de Genius, manejando hasta 24 cuentas, en México, el Caribe, Colombia, Perú, Uruguay e Intcomex en Miami (cuenta No.1 en LATAM).
- 24 cuentas de distribuidores de IT gestionadas en la región:
- Miami: Intcomex
- México: Compuimport, Centel, BellMicro,
- Colombia: Polux, Mouse Star, Impresistems
- Perú: Deltron, Igarashi,
- Uruguay: TechData, Districomp, Intracom,
- Puerto Rico: MP Sistemas, Microshop, Intranet, Scanner Overseas, Best Computer,
- República Dominicana: Joluma, IGM, Samanel, Prodacom.
Audi
- Responsable de supervisar la implementación del proyecto Audi Used Car Center con la red de concesionarios en México y asegurar el posicionamiento de Audi como el fabricante líder en el rubro de vehículos blindados en México.
RESULTADOS ESTRATÉGICOS E INDICADORES CLAVE DE RENDIMIENTO (KPI´s)
BlackBerry
- Mejores ventas en la historia en 2009 en Argentina, logrando US $ 12M y un crecimiento de 128% vs. 2008.
- Expansión de las ventas de BlackBerry más allá del segmento corporativo; alcanzando en 2009 el 50% del total de las ventas a través de segmentos enfocados a los consumidores y a alrededor del 85% en 2013.
- Récord de ventas mensuales y trimestrales, con 10,000 unidades en Enero 2010 y 20,000 en Q4 2009, equivalentes a US $ 7.5M.
- Posicionamiento de Telefónica Argentina como 1er. Lugar Sudamérica y el 3º en LATAM en el segmento corporativo en 2010.
- Crecimiento récord de la base de suscriptores en 2012, superando los 650,000 usuarios activos; equivalentes a $ 3.2M US en servicio y a 47% de crecimiento vs. 2011.
- Mejor año (2012) alcanzando 470,000 unidades vendidas; equivalentes a US $ 105M en hardware y servicio.
- Obtención del 52% de los suscriptores (+60K) y 72% de las activaciones netas en Argentina en el segmento corporativo de Telefónica (2013).
- Posicionamiento de Telefónica Argentina como 1er. lugar en ventas vs. las operaciones de Telefónica en 2013 y como 2º. lugar vs. todos los operadores de Latinoamérica en 2014.
Crecimiento de altas netas en Argentina 2007-2013
Ventas por canal y expansión en segmento consumidor en Argentina
Telefónica Argentina: Nuevos suscriptores y Activaciones
Ventas por canal y expansión en segmento consumidor en Chile
Ventas por canal y expansión en segmento consumidor en Perú
BenQ
- Mejor mes y trimestre en Colombia alcanzando US $1M en Marzo 2007 y US $1,4M en Q1 2007.
Mejor mes y trimestre en la región Andina 2007 logrando 144% de la cuota en Marzo y US $2,6M en Q1.
Récord de ventas con distribuidores en Colombia (2007): Compumax 499% US $757K y MPS 333% US $545K
Mezcla de productos Ecuador Enero – Junio 2006
División de ventas por distribuidor Ecuador Enero – Junio 2006
Mezcla de productos Colombia Enero – Junio 2006
Genius
- Récord de las ventas, alcanzando ingresos equivalentes a US $14,2 M en 2 años.
- Premio como el mejor vendedor para Latinoamérica en el primer trimestre del 2005 y 2006.
- Expansión de red de distribuidores llegando directamente a retailers en México: Gigante, Comercial Mexicana & Elektra.
Superación de objetivos de ventas año tras año. 2004: 137% US $2M, 2005: 154% US $8,5M, y 2006: 193% US $4M.
Superación de objetivos 2004 y 2005
Ventas en México y Puerto Rico Q3 2004
Audi
- Colaboración en la apertura de los tres primeros Audi Used Car Centers a lo largo de la red de distribuidores en México.
- Obtención de la mejor venta anual a través de la red de concesionarios en 2002; equivalente a US $3 MM.